إن Enterprise SaaS SEO ليس هو نفس قواعد اللعبة مثل مدونة بدء التشغيل بميزانية أكبر. على مستوى المؤسسة، أنت تدير منتجات متعددة، وأحيانًا علامات تجارية متعددة، وغالبًا ما تكون مجالات متعددة، عبر العديد من الأسواق واللغات - كل ذلك بينما يقوم الفريق الهندسي بالشحن إلى نفس القوالب كل أسبوع. ويتحول العمل من كتابة المشاركات إلى أنظمة الإدارة.
تم إعداد هذا الدليل لنواب الرئيس للتسويق ورؤساء تحسين محركات البحث ومديري النمو في شركات SaaS الكبيرة. يفترض أنك تؤمن بالفعل بالعضوية ولديك ميزانية. والسؤال هو كيفية توسيع نطاقه دون خلق مؤشر متضخم، وتفكيك، وعملية محتوى لا يمكن للتمويل ربطها بالإيرادات.
إذا كنت تريد التعريف التأسيسي أولاً، فتابع شرحناما هو SaaS SEOيغطي الأساسيات. تبدأ هذه القطعة من حيث يتوقف الأمر وتركز على المشكلات الخاصة بالمؤسسة: الهندسة المعمارية، والنطاق البرمجي، ومسارات التحويل، والتدويل، والقياس.
ما الذي يجعل SaaS SEO للمؤسسات مختلفًا
هناك ثلاثة أشياء تتغير على نطاق المؤسسة. أولاً، لم تعد تقوم بتحسين الصفحات، بل تقوم بتحسين القوالب والأنظمة التي تولد آلاف الصفحات. ثانيًا، لديك تعقيد داخلي: ففرق المنتج، وفرق العلامات التجارية، والشؤون القانونية، والهندسية كلها تمس المساحة السطحية التي يعتمد عليها تحسين محركات البحث. ثالثًا، رحلة الشراء طويلة ومتعددة اللمسات، لذلك يجب أن يكون الإسناد صادقًا بشأن ما أثر فعليًا على المنتجات العضوية.
أوضاع الفشل محددة أيضًا. تميل مواقع SaaS الكبيرة إلى تجميع صفحات برمجية رفيعة، وتكرار أو شبه مكرر للمنتج وصفحات الميزات عبر العلامات التجارية الفرعية، وتفكيك الكلمات الرئيسية حيث تستهدف ثلاثة فرق نفس المصطلح بثلاثة عناوين URL مختلفة. وتتعلق الوظيفة بضبط النفس والحوكمة بقدر ما تتعلق بالإنتاج.
بنية معلومات المنتجات المتعددة
القرار المؤسسي الأول هو قرار هيكلي: كيف ترتبط منتجاتك وميزاتك وحلولك ومحتواك بعنوان URL والرسم البياني للارتباط الداخلي. أخطأ في هذا الأمر وستقضي سنوات في محاربة صفحات أكل لحوم البشر والصفحات اليتيمة. قم بذلك بشكل صحيح وسترث المنتجات الجديدة السلطة بدلاً من البدء من الصفر.
تعتمد معظم شركات SaaS الكبيرة على تسلسل هرمي واضح: مركز منتج أو نظام أساسي قوي، وأقسام مميزة للميزات والحلول لا تتداخل في الهدف المستهدف، ومكتبة محتوى ترتبط بالصفحات التجارية بدلاً من الجلوس في مدونة معزولة. تمثل العلامات التجارية الفرعية والمنتجات المكتسبة الجزء الأصعب - قرر عمدًا ما إذا كان كل منها يعيش في المجال الرئيسي، أو المجال الفرعي، أو المجال الخاص به، واقبل مقايضات السلطة لكل منها.
أنواع صفحات SaaS المشتركة للمؤسسات ومهمة تحسين محركات البحث (SEO) التي يقوم بها كل منها. استخدمه لتعيين الهدف المستهدف لكل نوع صفحة حتى لا يقوم فريقان بمطاردة نفس الاستعلام باستخدام عنواني URL.
| نوع الصفحة | القصد الأساسي | دور كبار المسئولين الاقتصاديين | خطر تفكيك لحوم البشر |
|---|---|---|---|
| محور المنتج/المنصة | العلامة التجارية + الفئة | سلطة المرساة، مركز الارتباط الداخلي | قليل |
| صفحات مميزة | استعلامات الميزة وحالة الاستخدام | التقاط الطلب على ميزة منتصف مسار التحويل | متوسط - حافظ على السمات مميزة |
| صفحات الحل/ الصناعة | الاستعلامات الشخصية والعمودية | خريطة المنتج لسياق المشتري | متوسط - يتداخل مع الميزات |
| المقارنة / البدائل | إعلان تجاري ذو قمع سفلي | التقاط المحولات والقوائم المختصرة | مرتفع - عنوان URL واحد لكل منافس |
| صفحات التكامل | استعلامات المنتج + الأداة | التقاط البحث المشترك مع أدوات أخرى | منخفض إذا تم تصميمه بشكل نظيف |
| حالة برمجية/استخدام | استعلامات قالبية طويلة الذيل | نطاق تغطية الذيل الطويل | جودة عالية في الحذف والبوابة |
| المدونة / المكتبة | معلوماتية أعلى مسار التحويل | كسب الروابط، وتغذية الروابط الداخلية | متوسط - دمج التداخلات |
إن الانضباط الذي يفرضه هذا الجدول بسيط: كل نوع صفحة يمتلك مسارًا للنوايا. عندما يأتي طلب جديد - يريد فريق المنتج صفحة، ويريد فريق إقليمي ترجمة - فإنك تتحقق من المسار الذي ينتمي إليه وما إذا كانت الصفحة تمتلك هذه النية بالفعل. هذه العادة الوحيدة تمنع معظم المؤسسات من تفكيكها.
صفحات برمجية على نطاق واسع بدون محتوى رقيق
تحسين محركات البحث الآلية هو المكان الذي تفوز فيه SaaS للمؤسسة أو تحرج نفسها. يمكن للصفحات المصممة لعمليات التكامل والمقارنات والبدائل وحالات الاستخدام والمواقع أن تستحوذ على طلب هائل طويل الأمد. يمكنهم أيضًا إغراق الفهرس الخاص بك بصفحات شبه فارغة مما يؤدي إلى انخفاض جودة الموقع وإهدار ميزانية الزحف.
الخط الفاصل بين الاثنين هو قيمة فريدة لكل صفحة. تكتسب الصفحة الآلية مكانتها عندما تجيب على الاستعلام بشكل أفضل من الصفحة العامة: بيانات حقيقية، ولقطات شاشة حقيقية، ومحتوى مختلف حقًا لكل متغير، وسبب واضح للوجود. إذا كان الشيء الوحيد الذي يتغير بين صفحتين هو الكلمة الرئيسية التي تم تبديلها في H1، فأنت تقوم بإنشاء مشكلة المحتوى الرقيق التي قضت Google سنوات في معاقبتها.
- جودة البوابة: حدد الحد الأدنى من المحتوى ومعيار البيانات قبل شحن أي قالب إلى آلاف عناوين URL.
- ابدأ صغيرًا: أطلق بضع مئات من الصفحات، وقم بقياس الفهرسة والمشاركة، ثم قم بقياس ما ينجح.
- فهرسة التحكم: noindex أو دمج المتغيرات التي لا يمكنها تلبية شريط القيمة بدلاً من نشرها على أي حال.
- مراقبة الزحف: شاهد ملفات السجل للتأكد من أن Google تنفق ميزانية الزحف على الصفحات المهمة، وليس على المتغيرات ذات القيمة المنخفضة.
- التحديث والتشذيب: إيقاف الصفحات الآلية التي لا تحصل على مرات ظهور أبدًا بدلاً من تركها تتعفن.
القاعدة البرمجية الأساسية للمؤسسة: إذا لم تتمكن من وصف ما يجعل الصفحة التي تم تصميمها مفيدة بشكل فريد في جملة واحدة، فلا تنشرها على نطاق واسع. يعد التراجع عن انتفاخ المؤشر أكثر تكلفة بكثير من منعه.
أداة مجانية ومسارات يقودها المنتج
تتمتع شركات SaaS الكبيرة بميزة لا تتمتع بها الشركات الأصغر: حيث يمكن للمنتج نفسه أن يكون قناة استحواذ. يتم تصنيف الأدوات والآلات الحاسبة والقوالب المجانية والمستويات المجانية المحدودة للاستعلامات ذات النوايا العالية وتسجيل الطلب في اللحظة التي يحتاج فيها شخص ما إلى حل. تتعامل أفضل برامج SaaS SEO للمؤسسات مع الصفحات التي يقودها المنتج على أنها أصول SEO من الدرجة الأولى، وليست أفكارًا لاحقة.
الميكانيكا مهمة. إن الأداة المجانية التي تقوم بتصنيف المستخدمين ولكن لا توجههم مطلقًا نحو تجربة أو صفحة منتج ذات صلة هي مشروع تافه لحركة المرور. قم بتعيين كل أداة ونقطة دخول للطبقة المجانية إلى الخطوة التالية، وقم بقياس التحويلات المدعومة، وليس الجلسات فقط. إن مسار التحويل من استخدام الأدوات العضوية إلى تنشيط المنتج هو المكان الذي تدفع فيه هذه الإستراتيجية تكاليفها.
التدويل على نطاق المؤسسة
تقوم معظم شركات SaaS للمؤسسات بتشغيل عدة مواقع إقليمية في وقت واحد. التدويل هو المكان الذي تصبح فيه SaaS SEO للمؤسسات ثقيلة من الناحية التشغيلية: hreflang على نطاق واسع، ومحتوى خاص بالسوق بدلاً من الحشو المترجم آليًا، وسلوك البحث المحلي الذي يختلف حسب المنطقة، وعملية المحتوى التي يمكن أن تبقي العديد من اللغات محدثة دون التخلف عن المصدر الإنجليزي.
الخطأ الشائع هو التعامل مع الترجمة على أنها توطين. نادرًا ما تتطابق ترجمة كلمة كلمة لموقعك باللغة الإنجليزية مع الطريقة التي يبحث بها المشترون في سوق أخرى فعليًا. قم بإعطاء الأولوية للأسواق التي تبرر الاستثمار الحقيقي، وقم بتوطين الصفحات التجارية وذات النية العالية بشكل صحيح، واستخدم hreflang بشكل صحيح حتى لا تتنافس مع صفحاتك الإقليمية. يعد الخطأ في استخدام hreflang على نطاق واسع أحد أكثر المشكلات الفنية شيوعًا التي نراها في المؤسسات.
تحسين محركات البحث الفنية على نطاق SaaS
عادةً ما تكون مواقع Enterprise SaaS تطبيقات كثيفة الاستخدام لجافا سكريبت مع وجود طبقات تسويقية في الأعلى، مما يجعل عرض الميزانية والزحف إليها من الاهتمامات المركزية. إذا كان المحتوى المهم يعتمد على العرض من جانب العميل والذي لا ينفذه Googlebot بشكل موثوق، فمن الممكن أن تفقد الرؤية على الصفحات التي تبدو جيدة للإنسان. تأكد من كيفية عرض صفحات أموالك لمحركات البحث، وليس للمتصفحات فقط.
تعد ميزانية الزحف والتحكم في الفهرس والإصلاحات على مستوى القالب بمثابة العمود الفقري الفني لأي برنامج كبير. يتم تناول جانب الحوكمة في هذا العمل - طوابير أصحاب المصلحة، وقطارات الإصدار، وإعداد التقارير - في دليلنا لـحوكمة تحسين محركات البحث (SEO) للمؤسسات، لذلك لن نكررها هنا. النقطة المهمة بالنسبة إلى SaaS على وجه التحديد هي أن صفحات التسويق الخاصة بك تشترك في البنية التحتية مع المنتج، لذلك يجب أن يعمل تحسين محركات البحث (SEO) داخل عملية الإصدار الهندسي، وليس حولها.
يرتبط القياس بالتجارب وخطوط الأنابيب
تعد حركة المرور الغرور عدوًا لميزانيات SaaS SEO للمؤسسات. لا تهتم القيادة بنمو الجلسات العضوية إذا لم تنمو التجارب وخطوط الأنابيب. تقوم البرامج التي تنجو من مراجعات الميزانية بتقسيم المنتجات العضوية حسب نوع الصفحة والغرض منها، وربط المنتجات العضوية التي لا تحمل علامة تجارية بالبدايات التجريبية والعملاء المتوقعين المؤهلين للمنتج، وإعداد التقارير عن الصفحات التجارية بدلاً من المدونة.
كن صادقًا بشأن الإسناد. إن رحلات شراء SaaS طويلة ومتعددة اللمس، لذا فإن الادعاء بأن تحسين محركات البحث قد أنهى الصفقة بمفرده هو أمر مضلل مثل تجاهل تأثيره تمامًا. استخدم التحويلات المدعومة، وتحسين البحث عن العلامات التجارية، وطرق العرض الجماعية، واذكر التحذيرات بوضوح. يثق قسم التمويل في الأرقام التي تأتي بحدود صادقة أكثر من تلك التي تبدو نظيفة للغاية.
السلطة هي النصف الآخر من المعادلة. تتنافس Enterprise SaaS على المصطلحات التجارية حيث تحدد الروابط إلى صفحات المنتج والمقارنة والتكامل التصنيف. إذا كانت الروابط هي القيد الخاص بك، فإن تقريرنا عنأفضل وكالات بناء روابط SaaSيغطي المتخصصين الذين يبنون السلطة على الصفحات التي يتم تحويلها بالفعل.
كيفية تسلسل برنامج SaaS SEO للمؤسسة
لا تحاول إصلاح كل شيء دفعة واحدة. التسلسل الذي ينجح: تثبيت الأساس الفني والمعماري أولاً حتى يتم تركيب أعمال جديدة، ثم دمج التفكيك وتقليص الصفحات الرقيقة، ثم توسيع نطاق البرنامج والمحتوى حيث يتم استيفاء شريط القيمة، وبعد ذلك فقط الدفع بقوة نحو التدويل. يتم بناء السلطة بالتوازي في جميع أنحاء.
إذا كنت تريد أن يقوم شريك بتشغيل هذا كبرنامج واحد بدلاً من مجموعة من المشاريع المنفصلة، فهذا هو ما لديناادارة العلاقات مع كبار المسئولين الاقتصاديينالممارسة وأوسعخدمات تحسين محركات البحث للمؤسساتتم تصميمها من أجل - التقنية والمحتوى والروابط ورؤية الذكاء الاصطناعي التي يملكها فريق واحد ويتم قياسها مقابل خطوط الأنابيب.
الأسئلة المتداولة
ما هو SaaS SEO للمؤسسات؟
Enterprise SaaS SEO هو تحسين محركات البحث مصمم لشركات البرمجيات الكبيرة التي لديها منتجات متعددة، والعديد من الصفحات، والعديد من الأسواق. وهو يركز على هندسة المعلومات، وجودة الصفحة الآلية، ومسارات التحويل التي يقودها المنتج، والتدويل، والنطاق الفني، مع ربط القياس بالتجارب وخطوط الأنابيب بدلاً من حركة المرور الأولية. الجزء الصعب هو إدارة الأنظمة وأصحاب المصلحة، وليس كتابة صفحات فردية.
كيف يختلف SaaS SEO للمؤسسات عن SaaS SEO العادي؟
الفرق هو الحجم والتنسيق. تعمل SaaS SEO العادية على تحسين مجموعة من الصفحات التي يمكن التحكم فيها، بينما تعمل SaaS SEO للمؤسسات على تحسين القوالب التي تولد آلاف الصفحات عبر المنتجات والأسواق، مع العديد من أصحاب المصلحة الداخليين. أصبحت المخاطر المهيمنة، وتضخم الفهرس، وأخطاء hreflang، هي المخاطر السائدة، لذا فإن الحوكمة مهمة بقدر أهمية المحتوى.
هل تحسين محركات البحث الآلي آمن لمواقع SaaS الكبيرة؟
يكون الأمر آمنًا وقويًا عندما تقدم كل صفحة تم تصميمها قيمة فريدة حقيقية، ويكون محفوفًا بالمخاطر عندما ينتج صفحات رفيعة وشبه مكررة على نطاق واسع. جودة البوابة قبل الإطلاق، ابدأ بمجموعة صغيرة، وتحكم في الفهرسة، وقم بتحسين المتغيرات التي لا تحصل على مرات ظهور أبدًا. ولا يكمن الخطر في الصفحات البرمجية بحد ذاتها، بل في نشر الآلاف من الصفحات ذات القيمة المنخفضة.
كيف يمكنك قياس عائد استثمار SaaS SEO للمؤسسات؟
قم بتقسيم المنتجات العضوية حسب نوع الصفحة والغرض منها، وقم بربط المنتجات العضوية التي لا تحمل علامة تجارية ببدايات التجربة والعملاء المحتملين المؤهلين للمنتج، وقم بإعداد تقارير عن الصفحات التجارية بدلاً من المدونة. استخدم التحويلات المدعومة وتحسين البحث عن العلامات التجارية، وتحذيرات إسناد الحالة بأمانة نظرًا لدورات شراء SaaS الطويلة. تقيس صناديق القيادة التأثير بحدود واضحة أكثر من ادعاءات اللمسة الواحدة المتضخمة.
هل يجب التعامل مع SaaS SEO للمؤسسات داخل الشركة أم من خلال وكالة؟
تمزج معظم شركات SaaS الكبيرة بين الاثنين: قائد داخلي يمتلك الإستراتيجية والتنسيق بين أصحاب المصلحة، بالإضافة إلى وكالة ذات قدرة تنفيذية وأعمال فنية أو أعمال ربط متخصصة. يوفر التصميم الداخلي النقي أكبر قدر من السياق ولكنه يمثل أعلى تكلفة ثابتة، بينما تضيف الوكالة السعة والسرعة. قم بمطابقة النموذج مع القيد الحقيقي لديك - الإستراتيجية أو التنفيذ أو السلطة.
يكافئ Enterprise SaaS SEO الصبر ويعاقب الامتداد. أصلح الأساس، وتحكم في أنواع الصفحات، وحافظ على مستوى عالٍ من الجودة البرمجية، واربط كل شيء بخط الأنابيب. إذا كنت تريد أن يتم تشغيله كبرنامج واحد مسؤول، فابدأ ببرنامجناخدمات SaaS SEOوسنقوم بتعيين التسلسل الأعلى تأثيرًا لمكدسك.
