معظم عمليات التوظيف السيئة في مجال تحسين محركات البحث (SEO) لا تفشل لأن الشركة اختارت بائعًا ليس لديه مهارات. إنهم يفشلون لأن المشتري لم يحدد الوظيفة بشكل واضح بما فيه الكفاية. يمكن أن تحتاج شركات الخدمات المحلية، وشركة SaaS، وسوق المؤسسات إلى تحسين محركات البحث - ولكن لا ينبغي عليهم شراء نفس الحزمة.
يقول برنامج SERP لهذا الموضوع نفس الشيء بكلمات مختلفة: توضيح الأهداف، وفهم نماذج الخدمة، وطلب الإثبات، وتجنب الضمانات، ومقارنة العملية قبل السعر. هذه النصيحة صحيحة بشكل مباشر. الجزء المفقود هو كيفية ربط تلك الشيكات بالمخاطر الفعلية في عملك.
قبل أن تضع قائمة مختصرة لمقدمي الخدمات، حدد ما إذا كنت بحاجة إلى استراتيجية أم لاالخدمات الاستشارية لكبار المسئولين الاقتصاديين، تشخيصخدمات التدقيق كبار المسئولين الاقتصاديينالمشاركة أو إنتاج المحتوى المستمر أو بناء السلطة أو شريك تشغيل كامل. يمنع هذا القرار أغلى حالات عدم التطابق.
ابدأ بالمشكلة، وليس المزود
يجب على شركة تحسين محركات البحث الجيدة أن تطرح أسئلة غير مريحة قبل الترويج لها. ما هي الصفحات التي تم تحويلها بالفعل؟ ما هي المنتجات التي لها هامش؟ أين تسمع المبيعات الاعتراضات؟ ما هي الدول أو الفئات أو شرائح المشترين الأكثر أهمية هذا العام؟
إذا انتقلت المحادثة الأولى مباشرة إلى النتائج، فكن حذرًا. يمكن أن تبدو قائمة منشورات المدونات والروابط الخلفية والإصلاحات الفنية منتجة بينما تفتقد القيد الذي يعيق النمو بالفعل.
استخدم هذا الجدول لمطابقة نوع شركة SEO مع المشكلة التي تواجهها بالفعل. عادةً ما يكون الاختيار الصحيح واضحًا بمجرد تسمية القيد.
| حالتك | المزود الأفضل | ماذا تطلب |
|---|---|---|
| أنت لا تعرف سبب استقرار التصنيف أو حركة المرور | شركة تدقيق الحسابات الأولى لكبار المسئولين الاقتصاديين | تشخيص ذو أولوية للتقنية والمحتوى والروابط الخلفية قبل التنفيذ الشهري |
| لديك فريق ولكن ليس لديك خريطة طريق واضحة | مستشار تحسين محركات البحث (SEO) أو شريك استراتيجي | خريطة طريق ربع سنوية، وتحديد حجم الفرص، وإيقاع المراجعة، ودعم القرار |
| أنت بحاجة إلى المزيد من الصفحات المؤهلة في الفهرس | شركة تحسين محركات البحث (SEO) التي يقودها المحتوى | استراتيجية الموضوع، والملخصات، والإنتاج التحريري، وخطة التحديث، والربط الداخلي |
| لديك محتوى ولكن سلطة ضعيفة | السلطة أو الشريك الذي يركز على الارتباط | ربط معايير الجودة وخطة ذكر العلامة التجارية وضوابط المخاطر وإعداد التقارير |
| أنت تعمل عبر العديد من القوالب أو البلدان أو الفرق | شريك SEO للمؤسسات | الحوكمة، وضمان الجودة الفنية، وسير عمل أصحاب المصلحة، وإطلاق حواجز الحماية |
تعرف على ما تشتريه بالفعل
عادةً ما تبيع شركات خدمات تحسين محركات البحث (SEO) واحدًا من خمسة نماذج: الاستشارات، أو التدقيق، أو التنفيذ، أو الدعم المتخصص، أو خدمات الخدم الكاملة. لا شيء أفضل تلقائيًا. ويكمن الخطر في شراء النموذج الخاطئ لأن الاقتراح بدا كاملاً.
إذا كان موقعك يفتقر إلى العمق الموضعي، فقد تحتاج إلى ذلكخدمات كتابة المحتوى سيو. إذا كان المنافسون يتفوقون عليك بسلطة أقوى، فقد تحتاج إلى ذلكخدمات بناء الروابطأو عمل ذكر العلامة التجارية. إذا كانت إجابات الذكاء الاصطناعي تذكر المنافسين وليس أنت، فيجب أن يتضمن الموجز إشارات الكيان ورؤية الذكاء الاصطناعي، وليس فقط تتبع التصنيف الكلاسيكي.
إن اقتراح الخدمة الكاملة لا يعد استراتيجيًا تلقائيًا. في بعض الأحيان، يتم تجميع تسليمات كل قسم في أداة واحدة فقط.
تقييم الدليل، وليس البولندية
دراسات الحالة تكون مفيدة فقط عندما تظهر السياق. لا تخبرك لقطة الشاشة لحركة المرور المتزايدة بأي شيء تقريبًا إلا إذا كنت تعرف نقطة البداية، والعمل المنجز، والنافذة الزمنية، وما إذا كان العملاء المتوقعون أو الإيرادات قد انتقلوا معها.
- اسأل عن مثال واحد حيث كان التشخيص الأول خاطئًا وكيف قاموا بتصحيحه.
- اسأل عما لن يفعلوه في السوق الخاص بك، حتى لو كان لديك ميزانية.
- اطلب نموذجًا لخارطة طريق تتضمن منطق تحديد الأولويات، وليس مجرد قائمة الخدمات.
- اسأل كيف يفصلون نمو العلامات التجارية عن الطلب غير ذي العلامات التجارية.
- اسأل عما يبلغون عنه عندما ترتفع التصنيفات ولكن لا يرتفع خط الأنابيب.
يمكن للوكالات القوية أن تشرح المقايضات. الضعفاء يختبئون خلف لوحات القيادة. إذا تحول كل سؤال إلى وعد بشأن التصنيف، فسيتم بيعك يقينًا لا يستطيع تحسين محركات البحث توفيره بأمانة.
التحقق من نموذج التشغيل
جودة التنفيذ عادة ما تعود إلى نموذج التشغيل. من يملك الإستراتيجية؟ من يكتب ملخصات؟ من يوافق على التوصيات الفنية؟ من يتحدث إلى المطورين؟ من يلاحظ عندما يكسر الإصدار الفهرسة؟
قائمة مرجعية بسيطة لنموذج التشغيل لمكالمات الوكالة. إذا لم يتمكن مقدم الخدمة من الإجابة على هذه الأسئلة بوضوح، فمن المحتمل أن تنحرف المشاركة بعد الإعداد.
| منطقة | إجابة جيدة | إجابة ضعيفة |
|---|---|---|
| صاحب الإستراتيجية | استراتيجي اسمه مع مراجعة كبار | يمتلك مدير الحساب العام خارطة الطريق |
| العمل الفني | تتضمن النتائج التأثير والجهد والمالك وملاحظات التنفيذ | يتم تصدير المشكلات من الزاحف بسياق قليل |
| محتوى | ملخصات خريطة القصد والكيانات والروابط الداخلية والأمثلة ودور التحويل | يتم تعيين المشاركات الشهرية من حجم الكلمات الرئيسية فقط |
| سلطة | يتم الحكم على الروابط والإشارات حسب مدى ملاءمتها وموضعها ومخاطرها | تبيع الحزم عددًا ثابتًا من الروابط بمعايير جودة غامضة |
| إعداد التقارير | تربط التقارير العمل بالرؤية وحركة المرور المؤهلة والتحويلات والقرارات التالية | تتوقف التقارير عند حركات الكلمات الرئيسية وعدد المهام |
قم بتسعير المخاطر، وليس فقط التوكيل
تحسين محركات البحث الرخيصة ليس سيئًا دائمًا. إن تكلفة تحسين محركات البحث (SEO) باهظة الثمن ليست جيدة دائمًا. والسؤال المفيد هو ما إذا كان مقدم الخدمة يحمل خبرة كافية لتقليل المخاطر في موقفك المحدد.
قد يكون موقع محلي صغير جيدًا مع حزمة مركزة. قد تحتاج شركة متعددة الأسواقخدمات كبار المسئولين الاقتصاديين للمؤسساتأوخدمات سيو الدوليةنظرًا لأن تكلفة القرار الكنسي أو hreflang أو الترحيل أو النموذج الخاطئ يمكن أن تؤدي إلى تقليص الرسوم الشهرية.
الأعلام الحمراء التي ينبغي أن تبطئ الصفقة
- تصنيفات مضمونة، وخاصة على جدول زمني ثابت.
- لا توجد رغبة في إظهار العملية أو نماذج التسليمات أو منطق تحديد الأولويات.
- اقتراح يتجاهل نموذج عملك ويعكس فقط صفحة الحزمة.
- بناء الروابط بدون أي شرح للملاءمة، أو جودة الموضع، أو ضوابط المخاطر.
- تم إنشاء خطط المحتوى من حجم البحث فقط، بدون دور تحويل.
- التقارير التي لا تميز أبدًا بين الطلب ذي العلامة التجارية والطلب غير ذي العلامة التجارية.
- لا توجد وجهة نظر حول بحث الذكاء الاصطناعي، أو إشارات الكيان، أو كيفية تغير سلوك البحث.
علامة حمراء واحدة لا تؤدي دائمًا إلى كسر الصفقة. يخبرك ثلاثة أو أربعة معًا عادةً أن الشركة تبيع نشاط تحسين محركات البحث، وليس حكم تحسين محركات البحث.
أسئلة يجب طرحها قبل التوقيع
- ما الذي ستصلحه أولاً إذا أعطيناك 30 يومًا فقط؟
- أي جزء من موقعنا سوف تتجنب الاستثمار فيه، ولماذا؟
- كيف يمكنك تحديد ما إذا كان يجب إنشاء الصفحة أو تحديثها أو دمجها أو إزالتها؟
- كيف يمكنك قياس العمل الذي يدعم إجابات الذكاء الاصطناعي واستشهادات العلامة التجارية؟
- ما الذي تحتاجه من فريقنا كل شهر حتى ينجح هذا؟
- ما هي التوصيات التي عادة ما تتعثر مع العملاء مثلنا؟
- ما الذي يجعلك تخبرنا بعدم توظيفك؟
السؤال الأخير هو أقل من اللازم. تعرف شركات تحسين محركات البحث الجيدة أين لا تكون مناسبة. يحاول الأشخاص السيئون توسيع كل احتمال في نموذج التسليم الخاص بهم.
بطاقة أداء قرار بسيطة
سجل كل مزود من 1 إلى 5. لا تقم بالمتوسط بشكل أعمى - فالدرجة المنخفضة في الشفافية أو العمق الفني يجب أن تحمل وزنًا أكبر من عملية البيع المصقولة.
| معيار | كيف يبدو 5 | لماذا يهم |
|---|---|---|
| التوافق الاستراتيجي | تتوافق خطتهم مع نموذج عملك والمرحلة والقيود | يمنع الدفع مقابل عمل يبدو صحيحًا ولكنه يحل المشكلة الخاطئة |
| العمق الفني | يمكنهم شرح الزحف والفهرسة والقوالب والبيانات المنظمة ومخاطر التنفيذ | يحميك من الحواجز غير المرئية ويطلق الضرر |
| حكم المحتوى | إنهم يفهمون النية والعمق الموضعي والروابط الداخلية ودور التحويل | يمنع المحتوى من أن يصبح حلقة مفرغة للنشر منخفض التأثير |
| معايير الهيئة | يمكنهم تحديد رابط جيد أو ذكر ما يتجاوز النتيجة المترية | يقلل من مخاطر المواضع ذات المظهر المدفوع أو غير ذات الصلة أو الضارة |
| جودة التقارير | يبلغون عما تغير، ولماذا تغير، وما هو القرار الذي سيأتي بعد ذلك | يحول SEO من مجموعة الحالة الشهرية إلى نظام إدارة |
خلاصة القول
اختر شركة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنها شرح القيود التي تواجهك بشكل أفضل مما تستطيع. لن يقول الشريك المناسب نعم للعمل الذي تطلبه فحسب. سوف يساعدونك في تحديد العمل الذي يستحق الميزانية، وأي عمل يمكن تأجيله، وأي عمل سيضيع بهدوء الأشهر الستة المقبلة.
إذا كنت لا تزال تحدد الفئة، فابدأ بدليلنا الخاص بذلكما هي خدمات كبار المسئولين الاقتصاديين. إذا كانت الميزانية هي العائق الحقيقي، فاقرأكم تكلفة خدمات كبار المسئولين الاقتصاديينقبل مقارنة المقترحات.
