تسويق العناية بالبشرة هو لعبة تعتمد على المكونات. يقارن المتسوقون النسب المئوية والأنسجة والروتين. العلامات التجارية التي تبيع المشاعر فقط تخسر أمام العلامات التجارية التي تعلم دون التحدث.
يغطي هذا الدليل ما ينجح في تسويق مستحضرات العناية بالبشرة اليوم: التعليم، والإثبات، والعروض التوضيحية للمبدعين، والاحتفاظ بهم - بما يتماشى مع كيفية بحث الأشخاص عن المخاوف المتعلقة بالبشرة.
إقران هذا معالعناية بالبشرة كبار المسئولين الاقتصاديينوالأوسعكبار المسئولين الاقتصاديين الجمالالعب عندما تكون حركة الأبحاث العضوية مهمة.
لماذا يفوز تحديد المواقع بقيادة المكونات
الأنشطة تعطي المتسوقين مفردات. النياسيناميد، والريتينويدات، والببتيدات، والسيراميدات ليست كلمات طنانة بالنسبة لهم - فهي عبارة عن مرشحات. يجب أن يوضح تسويقك الآلية والتوقعات دون وجود مسرح طبي مزيف.
الركائز الأساسية لتسويق مستحضرات العناية بالبشرة
ركائز تسويق مستحضرات العناية بالبشرة والأصول التي يتطلبها كل منها.
| عمود | وظيفة | أمثلة الأصول |
|---|---|---|
| تعليم | تقليل الارتباك | أدلة روتينية، شرح المكونات |
| دليل | تقليل المخاطر | الدراسات، واقتباسات الجلد، والعروض التوضيحية، والمراجعات حسب نوع البشرة |
| مباراة | المنتج المناسب للبشرة المناسبة | مسابقات، الملاحين القلق |
| حفظ | إعادة الشراء على الدورة | تجديد CRM، إعادة تعبئة التذكيرات |
المطالبات والثقة
المبالغة في المطالبة هي أسرع طريقة لخسارة عملاء العناية بالبشرة ودعوة التدقيق. إذا لم يكن لديك دليل، فلا تشير ضمنًا إلى نتائج سريرية. "يدعم حاجز الجلد" ليس مثل "يعالج الأكزيما".
تكتيكات القناة التي تناسب العناية بالبشرة
- تتفوق العروض التوضيحية القصيرة للنسيج والاستيعاب على الإعلانات المخصصة لأسلوب الحياة فقط
- يجب على منشئي المحتوى الكشف عن نوع البشرة والسياق الروتيني
- يغذي محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بالمخاوف والمكونات الجزء العلوي من مسار التحويل
- تدفقات البريد الإلكتروني لتعليم اختبار التصحيح وتوقيت إعادة الشراء
يتفوق التسويق الروتيني على صراخ SKU الفردي
بيع ترتيب العمليات. الصباح أم الليل، من يجب عليه تجنب الجمع بين العناصر النشطة، وكيفية تقديم الرتينوئيدات. تعمل الإجراءات الروتينية على رفع قيمة AOV وتقليل التذاكر الغاضبة.
قياس
- إرفاق معدل الحزم الروتينية
- كرر الشراء حسب فئة المنتج
- إكمال الاختبار لسعر الشراء
- قم بمراجعة الحجم الموسوم حسب نوع البشرة
عندما يكون البحث بمثابة رافعة للنمو، فإن صفحات المكونات والاهتمامات تنتمي إلى إطار متعمدالعناية بالبشرة كبار المسئولين الاقتصاديينالبرنامج - وليس البريد العشوائي بلوق العشوائي.
