大多数糟糕的 SEO 招聘不会因为公司选择了没有技能的供应商而失败。 他们之所以失败，是因为买家对工作的定义不够清晰。 本地服务企业、SaaS 公司和企业市场都需要 SEO - 但他们不应该购买相同的软件包。
该主题的 SERP 用不同的措辞表达了相同的内容：明确目标、了解服务模式、要求证据、避免保证以及在价格之前比较流程。 这个建议在方向上是正确的。 缺少的部分是如何将这些检查与您业务中的实际风险联系起来。
在将供应商列入候选名单之前，请确定您是否需要战略性的搜索引擎优化咨询服务, 诊断搜索引擎优化审核服务参与、持续的内容制作、权威建设或完整的运营合作伙伴。 这一决定可以防止最昂贵的错配。
从问题开始，而不是从提供商开始
一家好的 SEO 公司应该在推销之前提出一些令人不舒服的问题。 哪些页面已经转换？ 哪些产品有保证金？ 销售从哪里听到反对意见？ 今年哪些国家、类别或买家群体最重要？
如果第一次对话直接跳转到可交付成果，请小心。 博客文章、反向链接和技术修复的列表可能看起来很有成效，但忽略了实际阻碍增长的约束。
使用此表将 SEO 公司类型与您实际遇到的问题相匹配。 一旦指定了约束条件，正确的选择通常就显而易见了。
| 你的情况 | 最适合的提供商 | 需要什么要求 |
|---|---|---|
| 你不知道为什么排名或流量持平 | 审核第一的SEO公司 | 在每月执行之前优先进行技术、内容和反向链接诊断 |
| 你有一个团队，但没有明确的路线图 | SEO顾问或策略合作伙伴 | 季度路线图、机会规模、审查节奏和决策支持 |
| 您需要索引中更多合格的页面 | 以内容为主导的 SEO 公司 | 主题策略、简报、编辑制作、更新计划和内部链接 |
| 你有内容但权威薄弱 | 权威或注重链接的合作伙伴 | 链接质量标准、品牌提及计划、风险控制和报告 |
| 您在多个模板、国家或团队中运营 | 企业SEO合作伙伴 | 治理、技术 QA、利益相关者工作流程和发布护栏 |
了解您实际购买的是什么
SEO 服务公司通常销售五种模式之一：咨询、审计、执行、专家支持或全方位服务保留。 没有一个是自动更好的。 危险在于购买错误的型号，因为该提案听起来很完整。
如果您的网站缺乏主题深度，您可能需要SEO内容写作服务。 如果竞争对手的排名比你更强，你可能需要链接建设服务或品牌提及工作。 如果人工智能的答案提到了竞争对手而不是你，那么简报应该包括实体信号和人工智能可见性，而不仅仅是经典的排名跟踪。
全方位服务提案并不自动具有战略意义。 有时，只是将每个部门的可交付成果捆绑到一个保留人员中。
评估证据，而不是润色
案例研究只有在展示背景时才有用。 除非您知道起点、执行的工作、时间窗口以及潜在客户或收入是否随之变化，否则流量上升的屏幕截图几乎无法告诉您任何信息。
- 询问第一个诊断错误的例子以及他们如何纠正它。
- 问问他们在你的市场上不会做什么，即使你有预算。
- 要求提供具有优先级逻辑的示例路线图，而不仅仅是服务菜单。
- 询问他们如何区分品牌增长和非品牌需求。
- 询问当排名上升但渠道未上升时他们会报告什么。
强大的机构可以解释权衡。 弱者隐藏在仪表板后面。 如果每个问题都变成了关于排名的承诺，那么您就被出售了 SEO 无法诚实提供的确定性。
检查运营模式
执行质量通常取决于运营模式。 谁拥有战略？ 谁写简报？ 谁批准技术建议？ 谁与开发商交谈？ 谁会注意到某个版本何时破坏了索引化？
用于代理机构呼叫的简单操作模型清单。 如果提供商无法清楚地回答这些问题，那么在入职后参与度可能会发生变化。
| 区域 | 好答案 | 弱答案 |
|---|---|---|
| 策略拥有者 | 具有高级审查的指定策略师 | 通用客户经理拥有路线图 |
| 技术工作 | 调查结果包括影响、努力、所有者和实施说明 | 问题是从上下文很少的爬虫中导出的 |
| 内容 | 简报映射意图、实体、内部链接、示例和转换角色 | 每月帖子仅根据关键字量分配 |
| 权威 | 链接和提及是根据相关性、位置和风险来判断的 | 软件包出售固定数量的链接，但质量标准模糊 |
| 报告 | 报告将工作与可见性、合格流量、转化和下一步决策联系起来 | 报告仅止于关键字移动和任务计数 |
为风险定价，而不仅仅是保留费
廉价的 SEO 并不总是坏事。 昂贵的 SEO 并不总是好的。 有用的问题是提供商是否拥有足够的专业知识来降低您特定情况下的风险。
小型本地站点可能适合使用重点突出的软件包。 多市场公司可能需要企业搜索引擎优化服务或者国际搜索引擎优化服务因为错误的规范、hreflang、迁移或模板决策的成本可能会使月费相形见绌。
可能会减慢交易进程的危险信号
- 保证排名，尤其是在固定的时间表上。
- 不愿意展示流程、可交付成果样本或优先级逻辑。
- 忽略您的业务模型并且仅镜像包页面的提案。
- 链接建设没有相关性、放置质量或风险控制的解释。
- 仅根据搜索量构建内容计划，没有转化作用。
- 报告从不区分品牌需求和非品牌需求。
- 对人工智能搜索、实体信号或搜索行为如何变化没有任何看法。
一个危险信号并不总是会破坏交易。 三四个人在一起通常会告诉你该公司销售的是 SEO 活动，而不是 SEO 判断。
签名前要问的问题
- 如果我们只给你 30 天的时间，你会首先解决什么问题？
- 您会避免投资我们网站的哪一部分，为什么？
- 您如何决定是否应创建、更新、合并或删除页面？
- 您如何衡量支持人工智能答案和品牌引用的工作？
- 您每个月需要我们团队提供什么才能使其发挥作用？
- 哪些建议通常会被像我们这样的客户所困扰？
- 是什么让您告诉我们不雇用您？
最后一个问题被低估了。 优秀的 SEO 公司知道自己不适合什么地方。 坏人试图将每个潜在客户纳入他们的交付模式。
简单的决策记分卡
对每个提供商进行从 1 到 5 的评分。不要盲目平均 - 透明度或技术深度的低分应该比完善的销售流程更重要。
| 标准 | 5 是什么样子的 | 为什么这很重要 |
|---|---|---|
| 战略契合 | 他们的计划符合您的商业模式、阶段和限制 | 阻止为看似正确但解决了错误问题的工作付费 |
| 技术深度 | 他们可以解释爬行、索引、模板、结构化数据和实施风险 | 保护您免受隐形阻挡物的伤害并释放伤害 |
| 内容判断 | 他们了解意图、主题深度、内部链接和转化作用 | 防止内容成为低影响力的出版跑步机 |
| 权威标准 | 他们可以定义一个好的链接或提及超出指标分数的内容 | 降低看似付费、不相关或有害展示位置的风险 |
| 报告质量 | 他们报告发生了什么变化、为什么发生变化以及接下来的决定 | 将 SEO 从每月状态表转变为管理系统 |
底线
选择能够比您更好地解释您的限制的 SEO 服务公司。 合适的合作伙伴不会只是答应您要求的工作。 他们将帮助您决定哪些工作值得预算，哪些工作可以等待，哪些工作将在接下来的六个月内悄悄浪费。
如果您仍在定义类别，请从我们的指南开始什么是搜索引擎优化服务。 如果预算是真正的障碍，请阅读seo 服务要多少钱在比较建议之前。
