护肤品营销是一场以成分为主导的游戏。 购物者会比较百分比、质地和惯例。 只销售氛围的品牌输给了不居高临下地教导的品牌。
本指南涵盖了当今护肤品营销的有效内容：教育、证明、创作者演示和保留--与人们研究皮肤问题的方式保持一致。
将此与护肤品搜索引擎优化以及更广泛的美容搜索引擎优化当有机研究流量很重要时就可以玩。
为什么以成分为主导的定位会获胜
活动为购物者提供了词汇。 烟酰胺、类维生素A、肽和神经酰胺对它们来说并不是流行词--它们是过滤器。 你的营销应该明确机制和期望，没有虚假的医疗剧场。
护肤品营销的核心支柱
护肤品营销支柱和每个支柱所需的资产。
| 支柱 | 工作 | 资产示例 |
|---|---|---|
| 教育 | 减少混乱 | 日常指南、成分讲解 |
| 证明 | 降低风险 | 研究、皮肤报价、纹理演示、按皮肤类型分类的评论 |
| 匹配 | 正确的产品适合正确的皮肤 | 测验、关注导航器 |
| 保留 | 循环回购 | 补货CRM，补货提醒 |
索赔和信任
夸大其辞是失去护肤品客户并招致审查的最快方式。 如果没有证据，请勿暗示临床结果。 “支持皮肤屏障”与“治疗湿疹”不同。
适合护肤品的渠道策略
- 质地和吸收性的简短演示优于仅限生活方式的广告
- 创作者应披露皮肤类型和日常情况
- 关注点和成分的 SEO 内容位于漏斗顶部
- 用于补丁测试教育和回购时间的电子邮件流
常规营销胜过单一SKU喊叫
卖出操作顺序。 早上和晚上，谁应该避免组合活性物质，以及如何引入维A酸。 例行公事可以提高 AOV 并减少愤怒的罚单。
测量
- 常规捆绑包附加率
- 按产品类别重复购买
- 测验完成率与购买率
- 查看按皮肤类型标记的卷
当搜索成为增长杠杆时，成分和关注页面就属于经过深思熟虑的护肤品搜索引擎优化程序 - 不是随机博客垃圾邮件。
