La pregunta suele plantearse como interna o agencia. La respuesta a escala empresarial es casi siempre «ambas, en una secuencia», y la pregunta interesante es cuál viene primero. Esta guía proporciona los costos, los modos de fallo y la secuencia que vemos funcionar.
Los tres modelos
Equipo interno. Un director más especialistas, propietarios de la estrategia y ejecución, trabajando directamente con ingeniería y contenido. Costo totalmente cargado de $350,000 a $900,000+ al año en mercados estadounidenses, 6 a 12 meses para contratar, y toma otros 6 meses para ser efectivo en un sitio grande.
Programa de agencia. Un equipo externo ejecutando estrategia y entrega dentro de su proceso de lanzamiento. $12,000 a $50,000+ al mes para alcance empresarial creíble. Rápido de comenzar, difícil de hacer responsable sin un propietario senior de su lado. Consulte servicios de SEO empresarial para ver qué incluye un programa gestionado.
Consultor más ejecución interna. Un consultor senior estableciendo prioridades, revisando tickets y lanzamientos, informando a ejecutivos, mientras sus SEOs, equipo de contenido y desarrolladores ejecutan. $6,000 a $15,000 al mes. El modelo más rentable cuando tiene capacidad de ejecución, e inútil cuando no la tiene. Eso es consultoría de SEO empresarial.
Números completos en la guía de precios de SEO empresarial.
Dónde falla cada modelo
Lo interno falla cuando el rol de director está vacío (lo está, en la mayoría de empresas, durante meses a la vez), cuando el equipo es junior y no puede defender prioridades en la planificación de sprint, y cuando la función se juzga por rankings en lugar de trabajo entregado. También falla en picos: una migración o replatforma necesita más capacidad senior de la que tiene un equipo en estado estable.
Las agencias fallan cuando nadie del lado del cliente es propietario de la relación, cuando las recomendaciones llegan como auditorías en lugar de tickets, cuando personas senior dejan la cuenta después del pitch, y cuando el pronóstico de la agencia no está vinculado a la capacidad de ingeniería. La mayoría de los historiales de horror de SEO empresarial que escuchamos son programas de agencia que se ejecutaron durante dos años sin un propietario del lado del cliente.
Los consultores fallan cuando no hay nadie para ejecutar. Un consultor puede escribir el backlog perfecto y no se entregará. Trabajamos de esta manera con equipos del Bay Area: SEO empresarial de San Francisco.
La secuencia que la mayoría de empresas terminan usando
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- Auditoría primero. Una auditoría de SEO técnico empresarial de alcance fijo produce el backlog de tickets y le dice el tamaño real del problema. $15,000 a $40,000, cuatro a seis semanas. Haga esto antes de elegir un modelo.
- Agencia o consultor para construir el sistema operativo. Formato de ticket, controles de lanzamiento, modelo de datos de informes, cadencia de priorización. Si tiene capacidad de ejecución, consultoría. Si no la tiene, un programa gestionado. 6 a 12 meses.
- Contrate al director en un sistema que funciona. Reclutar en una función que ya entrega resultados es más rápido y el grupo de candidatos es mejor. La agencia o consultor ayuda a redactar la descripción del puesto y realiza las entrevistas.
- Reduzca el alcance externo. La agencia se convierte en consultoría, luego en una revisión trimestral. Cualquier agencia que no esté dispuesta a reducirse es la agencia equivocada.
Comience con una auditoría de SEO técnico empresarial antes de bloquear un modelo. La secuencia protege contra los dos desastres comunes: 12 meses sin nada mientras el rol de director está abierto, y dos años de honorarios de agencia sin propietario interno.
Preguntas para decidirlo más rápido
- ¿Quién asistirá a la planificación de sprint para SEO el próximo mes? Si la respuesta es nadie, necesita un consultor o agencia ahora.
- ¿Hay una migración en los próximos 12 meses? Si es sí, necesita capacidad externa senior independientemente del plan interno.
- ¿Quiere la junta un número de visibilidad de IA? Si es sí, alguien tiene que ser propietario de la medición del conjunto de prompts.
- ¿Puede el equipo interno convertir una auditoría en tickets con criterios de aceptación hoy? Si no, eso es lo primero que un socio externo debe construir.
Si la junta quiere un número de visibilidad de IA, consulte servicios empresariales de AEO y GEO. Presione el presupuesto con la calculadora de ROI de SEO empresarial.
