La publicité LLM, qui consiste à acheter des placements au sein des assistants IA, est passée de la théorie à la diffusion en direct en 2026, mais de manière inégale. ChatGPT a construit une véritable plateforme publicitaire. Google et Microsoft ont commencé à diffuser des publicités dans leurs réponses IA en utilisant les systèmes publicitaires qu'ils utilisent déjà. Et deux grands noms, Perplexity et Claude de Anthropic, sont délibérément restés sans publicité. Si vous avez lu que vous pouvez acheter des publicités sur chaque assistant, c'est faux. Ce paysage couvre ce qui est réellement achetable, ce qui passe par les comptes existants et ce qu'il faut ignorer.
Dernière mise à jour en juillet 2026. Chaque plate-forme ci-dessous évolue rapidement. Traitez le statut et les prix comme un instantané que nous actualisons au fil du temps et soyez sceptique quant à tout CPM spécifique indiqué pour les publicités IA, car la plupart sont des estimations et non des tableaux de tarifs publiés.
Pourquoi la publicité LLM se produit maintenant
Deux choses ont convergé. Les assistants ont capturé une part énorme des questions de recherche et d’achat, et leurs propriétaires doivent financer d’énormes factures de calcul. Les publicités sont une réponse évidente, et là où elles apparaissent, le format est cohérent : une unité sponsorisée clairement étiquetée à proximité d'une réponse véritablement utile, sans jamais la réécrire. L’idée est que quelqu’un décrivant un problème réel à un assistant est plus proche d’une décision que quelqu’un qui tape deux mots dans un champ de recherche. Mais toutes les entreprises ne conviennent pas que les publicités valent le coût de la confiance, c'est pourquoi le domaine s'est divisé en deux.
Le paysage en un coup d'oeil
Publicité de l'assistant IA à partir de juillet 2026. Cela cartographie ce qui est achetable et comment, et non un ensemble de tarifs garantis. Confirmez les conditions actuelles de chaque plateforme avant de budgétiser.
| Plate-forme | Statut de l'annonce | Comment fonctionnent les publicités |
|---|---|---|
| ChatGPT (OpenAI) | Vivez sur 7 marchés | Une plateforme publicitaire dédiée sur ads.openai.com. Lien sponsorisé sous la réponse, CPM ou CPC acheté, pas de dépense minimum. |
| Aperçus de l'IA de Google / Mode IA | Tests en direct (aperçus) et aux États-Unis (mode AI) | Pas de plateforme séparée. Les campagnes existantes sur le Réseau de Recherche, Shopping et Performance Max deviennent éligibles ; nouveaux formats construits par Gemini en test. |
| Microsoft Copilot | En test depuis fin 2025 | Pas de plateforme séparée. Les annonces sont créées à partir d'actifs Microsoft Advertising existants (Performance Max, Produit, Multimédia, Recherche). |
| Perplexity | Sans publicité (annonces supprimées en février 2026) | Aucune annonce à acheter. La visibilité est uniquement organique, obtenue grâce aux citations. |
| Claude (Anthropic) | Politique sans publicité | Aucune publicité. Anthropic s'est publiquement engagé à maintenir Claude sans publicité. |
ChatGPT : la seule véritable plateforme publicitaire IA aujourd'hui
ChatGPT est le produit phare, et le seul d'entre eux où vous achetez des publicités via une plateforme libre-service dédiée. OpenAI a commencé à tester les liens sponsorisés en février 2026 et s'est étendu à sept marchés avec un gestionnaire de publicités sur ads.openai.com et sans dépense minimale. Il dispose de l'audience la plus large et de l'outillage le plus développé du groupe. Nous le décomposons entièrement dans notreGuide des annonces ChatGPT, et c'est la plateforme notreService d'annonces ChatGPTest construit autour.
Google : annonces dans les aperçus de l'IA et le mode AI
L'approche de Google est différente : il n'existe pas d'achat d'annonces IA distinct. Les campagnes de recherche, Shopping et Performance Max existantes peuvent être diffusées au-dessus, en dessous ou dans les aperçus de l'IA, correspondant à un ciblage basé sur l'IA comme la requête large et AI Max plutôt que des mots clés exacts. Lors du Google Marketing Live en mai 2026, il est allé plus loin en testant les formats créés par Gemini en mode IA, les annonces Conversational Discovery et les réponses surlignées, qui placent clairement les unités sponsorisées dans les réponses IA aux côtés d'un explicateur IA indépendant. Pour les annonceurs déjà présents dans Google Ads, il s'agit d'une extension de ce que vous exécutez, et non d'une plate-forme d'apprentissage. Notez que Gemini, l'assistant autonome, n'est pas la surface publicitaire ; Les fonctionnalités d'IA de la recherche Google le sont.
Microsoft Copilot : basé sur Microsoft Advertising
Microsoft teste les publicités dans les conversations dans Copilot depuis fin 2025 et, comme Google, il utilise les actifs des campagnes existantes plutôt qu'un nouvel outil d'achat. Copilot s'appuie sur des annonces Performance Max, de produit, multimédia et sur le Réseau de Recherche créées à partir de votre création existante, en privilégiant les visuels forts. Il n'existe pas encore de rapport Copilot distinct et sa portée est plus petite que celle de ChatGPT, mais pour les annonceurs utilisant déjà Microsoft Advertising, l'extension aux emplacements Copilot est un test à faible friction plutôt qu'une nouvelle discipline.
Perplexity et Claude : le camp sans pub
C’est là que de nombreux conseils dépassés tournent mal. Perplexity a testé les questions sponsorisées en 2024 et 2025, puis a complètement abandonné la publicité en février 2026 pour protéger la confiance des utilisateurs. Anthropic s'est engagé à maintenir Claude sans publicité et a même diffusé des spots pour le Super Bowl en ciblant le modèle publicitaire de ChatGPT. Vous ne pouvez pas non plus acheter de placement. La seule façon d'y accéder est d'être cité de manière organique, ce que nous abordons dans notreGuide des annonces Perplexity. Ipsos a découvert que 63 % des adultes américains font moins confiance aux réponses de l’IA lorsqu’elles contiennent des publicités, et ces deux sociétés parient leur marque sur ce chiffre.
Qu’en est-il de Meta, xAI et du reste ?
Au-delà de ces cinq acteurs, d’autres acteurs ont manifesté leur intérêt pour la publicité dans leurs produits d’IA, mais les formats concrets et achetables n’ont pas été confirmés à la mi-2026, nous ne citerons donc pas de détails sur lesquels vous ne pouvez pas réellement agir. La lecture honnête est que la direction du voyage s'oriente vers davantage d'assistants financés par la publicité au fil du temps, motivés par les mêmes économies de calcul, mais le calendrier et les formats restent incertains. Planifiez en fonction de ce qui existe aujourd’hui et surveillez le reste plutôt que de le budgétiser.
Le fil conducteur : payant plus organique
Un principe s’applique à l’ensemble de la carte. Les publicités vous permettent d'accéder à une réponse aujourd'hui, mais elles n'obligent pas un assistant à vous citer de manière organique, et sur les moteurs sans publicité comme Perplexity et Claude, la citation est le seul levier dont vous disposez. Cela vient de l'optimisation générative des moteurs : les signaux de contenu, de structure et d'entité qui font qu'un LLM mentionne votre marque dans une réponse non rémunérée. Payé vous amène maintenant là où il est vendu ; Le bio vous permet d'être visible partout, y compris les moteurs qui ne prendront jamais votre argent.
Par quelle plateforme devriez-vous commencer ?
Pour la plupart des marques, la réponse honnête est ChatGPT, et non pas parce que c'est à la mode. Il s'agit de la seule plate-forme publicitaire dédiée à l'IA, elle possède l'audience la plus large, le coût d'entrée est faible, sans minimum de dépenses, et ses CPM diminuent à mesure que l'inventaire s'ouvre. Les emplacements Google et Microsoft sont généralement les plus faciles à atteindre en tant qu'extensions des comptes que vous exploitez déjà, alors activez-les là-bas plutôt que de les traiter comme de nouvelles plates-formes. Perplexity et Claude ne sont pas du tout des options payantes ; gagnez-les grâce à la visibilité organique de l’IA.
Comment aborder la publicité LLM
Vous n'avez pas besoin d'être présent sur toutes les surfaces pour prendre au sérieux la publicité LLM. Vous avez besoin d’un plan qui commence là où le rendement est le plus clair et qui s’étend délibérément. Quelques principes maintiennent cette discipline :
- Commencez là où vos acheteurs posent déjà des questions, et non là où le battage médiatique est le plus fort.
- Testez d’abord l’opportunité dédiée la plus grande et la moins chère, qui est aujourd’hui ChatGPT.
- Activez l'éligibilité aux réponses IA dans vos campagnes Google et Microsoft existantes plutôt que d'en créer de nouvelles.
- Mesurez les conversions dans vos propres analyses, car l'attribution multiplateforme est encore immature.
- Associez chaque achat payant à une visibilité organique de l'IA afin que les citations s'accumulent sur chaque moteur, payant ou non.
Faites de la publicité sur chaque assistant qui vend des publicités
Nous menons des campagnes payantes sur les moteurs qui les vendent, principalement ChatGPT ainsi que les surfaces Google et Microsoft AI, et les associons à une visibilité organique de l'IA afin que vous apparaissez également dans des moteurs sans publicité comme Perplexity et Claude. Voir notreService de publicité IApour le programme cross-moteur, ou notreService d'annonces ChatGPTsi ChatGPT est l'endroit où vous souhaitez commencer.
