La pubblicità LLM, acquistando posizionamenti all'interno degli assistenti AI, è passata dalla teoria al canale live nel 2026, ma non in modo uniforme. ChatGPT ha creato una vera piattaforma pubblicitaria. Google e Microsoft hanno iniziato a pubblicare annunci all'interno delle loro risposte AI utilizzando i sistemi pubblicitari che già utilizzano. E due grandi nomi, Perplexity e Claude di Anthropic, sono rimasti deliberatamente senza pubblicità. Se hai letto che puoi acquistare annunci su ogni assistente, è sbagliato. Questo panorama copre ciò che è effettivamente acquistabile, ciò che attraversa gli account esistenti e cosa ignorare.
Ultimo aggiornamento: luglio 2026. Tutte le piattaforme sottostanti si stanno muovendo rapidamente. Tratta lo stato e i prezzi come un'istantanea che aggiorniamo nel tempo e sii scettico nei confronti di qualsiasi CPM specifico indicato per gli annunci AI, poiché la maggior parte sono stime, non tariffari pubblicati.
Perché la pubblicità LLM sta accadendo ora
Due cose convergevano. Gli assistenti hanno raccolto un'enorme percentuale di domande di ricerca e acquisto e i loro proprietari devono finanziare enormi fatture informatiche. Gli annunci sono una risposta ovvia e, dove appaiono, il formato è coerente: un'unità sponsorizzata chiaramente etichettata vicino a una risposta veramente utile, senza mai riscriverla. Il punto è che qualcuno che descrive un problema reale a un assistente è più vicino a una decisione di qualcuno che digita due parole in una casella di ricerca. Ma non tutte le aziende concordano sul fatto che gli annunci pubblicitari valgano il costo della fiducia, motivo per cui il campo si è diviso in due.
Il paesaggio in uno sguardo
Pubblicità dell'assistente AI a partire da luglio 2026. Mappa cosa è acquistabile e come, non una serie di tariffe garantite. Conferma i termini attuali con ciascuna piattaforma prima di stabilire il budget.
| Platform | Ad status | Come funzionano gli annunci |
|---|---|---|
| ChatGPT (OpenAI) | Vivi in 7 mercati | Una piattaforma pubblicitaria dedicata su ads.openai.com. Link sponsorizzato sotto la risposta, CPM o CPC acquistato, nessuna spesa minima. |
| Google AI Overviews / Modalità AI | Test dal vivo (panoramiche) e negli Stati Uniti (modalità AI) | Nessuna piattaforma separata. Le campagne esistenti sulla rete di ricerca, Shopping e Performance Max diventano idonee; nuovi formati costruiti da Gemini in prova. |
| Microsoft Copilot | Test dalla fine del 2025 | Nessuna piattaforma separata. Gli annunci vengono creati da risorse Microsoft Advertising esistenti (Performance Max, Prodotto, Multimedia, Ricerca). |
| Perplexity | Senza pubblicità (annunci eliminati a febbraio 2026) | Nessun annuncio per acquistare. La visibilità è solo organica, guadagnata attraverso le citazioni. |
| Claude (Anthropic) | Senza pubblicità secondo la policy | Nessuna pubblicità. Anthropic si è impegnato pubblicamente a mantenere Claude privo di pubblicità. |
ChatGPT: l'unica vera piattaforma pubblicitaria AI oggi
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ChatGPT è il fiore all'occhiello e l'unico di questi in cui acquisti annunci tramite una piattaforma self-service dedicata. OpenAI ha iniziato a testare i link sponsorizzati nel febbraio 2026 e si è espanso in sette mercati con un gestore annunci su ads.openai.com e senza spesa minima. Ha il pubblico più vasto e gli strumenti più sviluppati del gruppo. Lo scomponiamo integralmente nel nsGuida agli annunci ChatGPT, ed è la piattaforma nostraServizio di annunci ChatGPTè costruito intorno.
Google: annunci all'interno di AI Overviews e AI Mode
L'approccio di Google è diverso: non esiste un acquisto separato di annunci tramite intelligenza artificiale. Le campagne esistenti sulla rete di ricerca, Shopping e Performance Max diventano idonee a essere visualizzate sopra, sotto o all'interno di AI Overviews, abbinate al targeting basato sull'intelligenza artificiale come corrispondenza generica e AI Max anziché a parole chiave esatte. Al Google Marketing Live di maggio 2026 si è spinto oltre, testando i formati creati da Gemini in modalità AI, annunci di scoperta conversazionale e risposte evidenziate, che inseriscono unità sponsorizzate chiaramente etichettate all'interno delle risposte AI insieme a un spiegatore AI indipendente. Per gli inserzionisti che già utilizzano Google Ads, questo arriva come un'estensione di ciò che gestisci, non come una piattaforma da cui apprendere. Tieni presente che Gemini l'assistente autonomo non è la superficie dell'annuncio; Le funzionalità AI di Ricerca Google sono.
Microsoft Copilot: basato su Microsoft Advertising
Microsoft testa gli annunci in conversazione in Copilot dalla fine del 2025 e, come Google, utilizza risorse di campagne esistenti anziché un nuovo strumento di acquisto. Copilot si basa sugli annunci Performance Max, di prodotto, multimediali e della rete di ricerca creati a partire dalle creatività esistenti, privilegiando immagini di forte impatto. Non esiste ancora un reporting Copilot separato e la sua portata è inferiore a quella di ChatGPT, ma per gli inserzionisti che già utilizzano Microsoft Advertising, l'estensione ai posizionamenti Copilot è un test a basso attrito piuttosto che una nuova disciplina.
Perplexity e Claude: il campo senza pubblicità
È qui che molti consigli obsoleti vanno storti. Perplexity ha testato le domande sponsorizzate nel 2024 e nel 2025, per poi abbandonare completamente la pubblicità nel febbraio 2026 per proteggere la fiducia degli utenti. Anthropic si è impegnato a mantenere Claude senza pubblicità e ha persino pubblicato spot del Super Bowl prendendo di mira il modello pubblicitario di ChatGPT. Non è possibile acquistare posizionamenti su nessuno dei due. L'unico modo per accedervi è essere citati organicamente, di cui parleremo nel nostroGuida agli annunci Perplexity. Ipsos ha scoperto che il 63% degli adulti statunitensi si fida meno delle risposte dell’intelligenza artificiale quando contengono annunci pubblicitari, e queste due società scommettono il proprio marchio su quel numero.
Che dire di Meta, xAI e il resto?
Oltre a questi cinque, altri giocatori hanno segnalato interesse per la pubblicità all'interno dei loro prodotti AI, ma i formati concreti e acquistabili non sono confermati a partire dalla metà del 2026, quindi non citeremo dettagli su cui non puoi effettivamente agire. La lettura onesta è che la direzione del viaggio punta nel tempo verso più assistenti supportati da pubblicità, guidati dalla stessa economia di calcolo, ma i tempi e i formati sono ancora instabili. Pianifica ciò che esiste oggi e guarda il resto invece di metterlo in bilancio.
Il filo conduttore: pagato più biologico
Un principio vale per tutta la mappa. Gli annunci pubblicitari ti consentono di raggiungere una risposta oggi, ma non fanno sì che un assistente ti citi in modo organico e, su motori senza pubblicità come Perplexity e Claude, la citazione è l'unica leva che hai. Ciò deriva dall'ottimizzazione generativa del motore: il contenuto, la struttura e i segnali di entità che fanno sì che uno LLM menzioni il tuo marchio in una risposta non retribuita. Il pagamento ti fa entrare ora dove viene venduto; Organic ti mantiene visibile ovunque, compresi i motori che non prenderanno mai i tuoi soldi.
Con quale piattaforma dovresti iniziare?
Per la maggior parte dei brand la risposta onesta è ChatGPT, e non perché sia di moda. È l'unica piattaforma pubblicitaria dedicata all'intelligenza artificiale, ha il pubblico più vasto, il costo di ingresso è basso senza una spesa minima e i suoi CPM sono diminuiti con l'apertura dell'inventario. I posizionamenti Google e Microsoft sono generalmente più facili da raggiungere come estensioni degli account che già gestisci, quindi attivali lì anziché trattarli come nuove piattaforme. Perplexity e Claude non sono affatto opzioni a pagamento; conquistali con la visibilità organica dell'intelligenza artificiale.
Come affrontare la pubblicità LLM
Non è necessario essere presenti su ogni superficie per prendere sul serio la pubblicità LLM. È necessario un piano che inizi dove il ritorno è più chiaro e si espanda deliberatamente. Alcuni principi lo mantengono disciplinato:
- Inizia dove i tuoi acquirenti già fanno domande, non dove l’hype è più forte.
- Prova prima l'opportunità dedicata più grande ed economica, che oggi è ChatGPT.
- Attiva l'idoneità alla risposta AI nelle tue campagne Google e Microsoft esistenti anziché crearne di nuove.
- Misura le conversioni nelle tue analisi, poiché l'attribuzione multipiattaforma è ancora immatura.
- Abbina ogni acquisto a pagamento alla visibilità organica dell'intelligenza artificiale in modo che le citazioni si accumulino su ogni motore, a pagamento o meno.
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Eseguiamo campagne a pagamento sui motori che le vendono, principalmente ChatGPT più le superfici AI di Google e Microsoft, e le abbiniamo alla visibilità organica dell'intelligenza artificiale in modo che tu venga visualizzato anche nei motori senza pubblicità come Perplexity e Claude. Vedi il nostroServizio pubblicitario AIper il programma cross-engine, o il nostroServizio di annunci ChatGPTse ChatGPT è il punto in cui vuoi iniziare.
