B2B SEO比任何其他类别更经常被错误的数字判断。重要的术语搜索量很低，有时每月只有几百次搜索，它们的转化率使该数量的价值超过消费者流量的10倍。在B2B中优化流量增长的代理商会找到搜索量更高的相邻术语，报告一个令人印象深刻的图表并产生零管道，客户会得出SEO对其业务不起作用的结论。
第二个复杂性是没有人单独购买B2B软件或服务。购买涉及将使用它的人、拥有预算的人、来自安全或法律的人，以及经常后期加入并提出重新打开一切的问题的执行赞助商。这些人中的每一个都独立研究并提出不同的问题。为一个角色构建的内容只能到达其中一个，当其他人找不到他们需要的内容时，交易就会停滞。
我们根据代理商是否衡量管道而不是流量、是否为完整采购委员会构建、技术深度以及他们对您实际拥有的销售周期长度的经验来评估B2B SEO代理商。我们自己经营B2B SEO实践，所以The Business Rover出现在此列表中，并明确说明，而不是省略，按相同标准进行评估——请参阅我们的B2B服务SEO工作。此页面特别拥有B2B SEO；对于更广泛的B2B上市，请参阅B2B营销代理商，对于搜索之外的SaaS营销，请参阅SaaS营销代理商。一些公司保持战略内部并聘请代理商执行；此列表是该分割的代理商方面。如果您在Northern California，我们还比较了顶级Bay Area SEO公司。
我们如何评估这些B2B SEO公司
6个标准，全部选择是因为它们将B2B能力与应用于B2B网站的通用SEO区分开来。
管道归因
代理商是否将有机性能与CRM机会和已成交收入相关联，或报告质量未知的转化。
采购委员会覆盖
内容是为进行购买研究的多个人构建的，还是为单个角色构建的。
低搜索量、高意图定位
代理商是追求转化的术语还是产生流量图表的术语。这是该类别中最明显的分界线。
技术深度
在架构、索引和迁移方面具有真正的能力，因为B2B网站经常在具有结构限制的营销平台上。
主题专业可信度
内容是在真正了解该领域的人的投入下制作的，B2B买家会立即察觉到这一点。
长周期耐心
代理商的报告和期望是否考虑了以月为单位而非以天为单位的销售周期。
简要总结 - 2026 年最佳 B2B SEO 代理商和公司
顶级B2B SEO代理商如何比较
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时间紧张？将代理商与SaaS和服务、管道报告成熟度以及您的实际销售周期长度相匹配。
| # | 代理商 | 重点 | 最适合 | 仅限B2B |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Directive | 管道焦点SEO | Series B+及以上SaaS和企业 | 是 |
| 2 | Straight North | 线索生成 SEO + 归因 | 中端市场 B2B 和工业 | 主要 |
| 3 | Omniscient Digital | 产品驱动的内容 SEO | 增长阶段 B2B SaaS | 是 |
| 4 | Siege Media | 内容 + SEO + 数字公关 | 中端市场和企业 B2B | 否 |
| 5 | The Business Rover | 管道驱动的 B2B SEO + AI 可见性 | SaaS、金融科技和 B2B 服务 | 否 |
| 6 | Grow and Convert | 漏斗底部内容 | B2B 和 SaaS | 是 |
| 7 | RevenueZen | 访谈驱动的内容 SEO | B2B SaaS 和服务 | 是 |
| 8 | Powered by Search | SaaS 的 SEO 加需求生成 | B2B SaaS | 是 |
| 9 | SimpleTiger | 精品 SaaS SEO | 中端市场 B2B SaaS | 是 |
| 10 | iPullRank | 技术和企业 SEO | 企业 B2B | 否 |
| 11 | Seer Interactive | 大数据搜索 + GEO | 企业 B2B 和 B2C | 否 |
| 12 | Stratabeat | 研究驱动的 B2B SEO + CRO | B2B 技术和服务 | 是 |
| 13 | Victorious | 流程驱动的 SEO | B2B 和 B2C | 否 |
为 B2B 管道而非流量构建的 Customer Generation SEO
Directive 是最严谨的 B2B 机构之一，建立在其 Customer Generation 方法论基础上，该方法论优先考虑管道和收入，而非 MQL 和排名。他们的 SEO 位于更广泛的绩效实践中——付费、内容、CRO、RevOps——所有这些都在 CRM 中衡量，这是领导层已经信任的。对于需要向董事会证明 SEO ROI 的 B2B 技术公司来说，这种财务框架是差异化因素。
他们的优势领域是 Series B 及以后的 SaaS 和企业软件，拥有真实的预算和复杂的采购委员会。你不会得到在你的支出上学习的初级客户经理——你会得到理解企业销售周期的资深策略师。这对产品市场契合度前的初创公司来说不是合适的选择，但对于扩展中的 B2B 公司，Directive 是为管道对话而构建的。
B2B营销人员称赞Directive最终向董事会证明了SEO ROI。管道级归因是杰出之处——客户说它比大多数机构提交的排名报告更有纪律。
客户评价为什么选择 Directive：
- Customer Generation 方法论将 SEO 与管道相连接
- 理解企业销售周期的资深策略师
- 内置 CRM 级别的归因和 RevOps 能力
针对需要收入证明而非虚荣流量的中端市场 B2B 的潜在客户追踪 SEO
Straight North 是一家美国数字营销机构，自 1997 年以来一直在帮助客户业务增长。在 SEO 方面，他们特别注重潜在客户质量和销售影响：针对转化查询的关键词工作、技术和内容升级、链接获取，以及他们的 GoNorth! 堆栈来追踪从渠道到销售周期的每个潜在客户。这对那些被庆祝流量但 CRM 停滞不前的机构坑过的 B2B 买家来说很重要。
已发布的 SEO 案例研究展示了这一模式 - Acieta 的潜在客户量增长 1,200%，Eaton 过滤在十个月内销售潜在客户增长 400%，Boston Analytical 的 SEO 潜在客户增长 664%，BluePay 有 100,000+ 与有机搜索相关的已验证销售潜在客户。该公司是全方位服务（SEO、付费、网站、创意），根据他们自己的说法 100% 美国员工，最适合想要持久潜在客户引擎而不是纯 SaaS 内容店的中端市场 B2B 和工业品牌。
客户反复称赞 Straight North 带来了更多线索、更好的线索和更低的每条线索成本。BluePay 的前首席营销官 Kristen Gramigna 称他们的 SEO 活动是主要的管道贡献者，其他评论者强调主动执行而非一刀切的策略演讲。
客户评价为什么选择 Straight North：
- GoNorth! 潜在客户追踪将有机活动与销售机会相关联，而不仅仅是排名
- 在工业、支付和实验室服务账户中有文件记录的 SEO 潜在客户提升
- 100% 美国团队，平均拥有 10+ 年数字营销经验
针对增长阶段 B2B SaaS 的产品驱动、研究驱动的内容 SEO
Omniscient Digital 是一家精品机构，受到增长阶段和 VC 支持的 SaaS 公司青睐，用于与管道相关联的内容驱动型有机增长。他们嵌入战略家，运营一个精选的写手网络，并围绕产品驱动的主题和 ARR 影响而不是原始流量构建内容计划 - 这一模式在 SaaS 圈子中为他们赢得了强大的口碑。
他们的报告倾向于管道级别，他们的研究驱动方法产生具有真正深度的内容，而不是模板化的关键词页面。对于想要 SEO 和内容与管道和收入相关联、全程高管参与的 VC 支持 B2B SaaS 团队，Omniscient 是该类别中最受尊敬的专家之一。
SaaS 客户将 Omniscient 描述为真正的战略合作伙伴，而不是内容供应商。反复的赞扬是研究深度和管道聚焦报告 - 实际推动试用和收入的内容，而不仅仅是会话。
客户评价为什么选择 Omniscient Digital：
- 嵌入式战略与精选的高级写手网络
- 围绕管道而非虚荣流量构建的产品驱动内容
- 在 SaaS 中的强大声誉和口碑
运营规模的内容加 SEO 加数字公关
Siege Media 是一家内容驱动型 SEO 机构，以将高质量内容与通过数字公关赚取的链接相结合而闻名，产生了罕见的量和链接权威的组合。他们的专有链接管理方法和运营规模使他们适合需要内容输出和权威建设的中端市场和企业 B2B 品牌。
他们与从财富 500 强到初创公司的各种公司合作，他们的优势是为竞争性术语生成排名内容，同时被动吸引链接。对于需要内容量和权威来使其排名的 B2B 品牌，Siege 是最成熟和评价最高的选项之一。
客户称赞 Siege 的内容实际排名并吸引链接，无需手动外展研磨。编辑质量和数字公关的结合是品牌保持的反复原因。
客户评价为什么选择 Siege Media：
- 内容和数字公关一起运行以获得排名能力
- 用于一致内容输出的运营规模
- 从初创公司到财富 500 强的强大历史记录
具有购买委员会内容和 AI 可见性的管道归因 B2B SEO
完全披露 - 这是我们。我们为 SaaS、金融科技和 B2B 服务公司运营 B2B SEO 实践，这些公司需要有机搜索来创建 CRM 机会，而不是流量图表。我们为购买委员会构建（从业者、预算持有者、安全或法律、执行赞助者），将报告与管道相关联，并将 AI 助手引用视为同一计划的一部分，而不是附带实验。
如果您想要通才数字店、多地点零售的纯本地 SEO 计划，或仅按会话和排名衡量的机构，我们不适合。对于超越 SEO 的更广泛 B2B 上市营销，请参阅我们的 B2B 营销机构 综述；对于跨越搜索以上的 SaaS 营销计划，请参阅 SaaS 营销机构。根据与此列表中其他所有人相同的管道、委员会和技术标准进行评估。
大多数机构向我们推销流量。The Business Rover 将 SEO 与管道相关联，并让我们在买家向 AI 工具询问建议时出现。这种组合很罕见。
客户评价为什么选择 The Business Rover：
- CRM 连接的管道报告，而非虚荣流量
- 为完整购买委员会构建的内容
- 与传统 SEO 集成的 AI 搜索可见性
以潜在客户而非流量衡量的漏斗底部内容 SEO
Grow and Convert 围绕一个明确的论点而构建：大多数内容机构优化的是流量，而不是能够转化的流量。他们的流程从漏斗底部开始，寻找买家比较解决方案的主题，然后向后推进到能够促成交易的内容。他们在潜在客户级别进行报告，这很少见，也很令人耳目一新。
他们对客户很有选择性，定价也相应提高，已发布的案例研究显示内容驱动的潜在客户量大幅增长。对于厌倦了无法转化的流量、想要与演示和注册相关联的痛点内容的 B2B 和 SaaS 品牌来说，Grow and Convert 是一个专注、证据充分的选择。
客户说 Grow and Convert 最终将内容与实际潜在客户相关联。漏斗底部焦点和潜在客户级别报告是品牌信任他们预算的反复原因。
客户评价为什么选择 Grow and Convert：
- 为转化而非仅为排名而构建的痛点内容
- 潜在客户级别的归因而非流量报告
- 具有具体潜在客户量成果的已发布案例研究
访谈驱动的 B2B 内容 SEO 加 LinkedIn 驱动需求
RevenueZen 是一家 B2B SEO 和内容机构，以访谈驱动的内容而闻名，该内容捕捉真实的专家见解，并结合了关于将 SEO 与 LinkedIn 驱动需求相结合的强有力观点。他们的内容读起来像是由真正了解这个领域的人写的，因为它是从从业者访谈中构建的。
他们专注于想要从有机和社交渠道获得入站增长的 B2B SaaS 和服务品牌，已发布的结果显示入站管道大幅增长。对于想要内容背后具有真正专业知识、对需求生成采取现代方法的 B2B 公司来说，RevenueZen 是一个可信、备受推崇的选择。
客户称赞 RevenueZen 的内容听起来像真正的专家写的。访谈驱动的流程和 SEO 加 LinkedIn 的方法是 B2B 品牌选择他们的反复出现的原因。
客户评价为什么选择 RevenueZen：
- 具有真实主题深度的访谈驱动内容
- 将有机 SEO 与 LinkedIn 需求生成相结合
- 已发布的入站管道增长案例研究
具有类别设计思维的 B2B SaaS 需求生成和 SEO
Powered by Search 是一家 B2B SaaS 专注的机构，将 SEO 与更广泛的需求生成、ABM 和类别设计思维相融合。他们为需要有机搜索与付费和基于账户的活动相配合而不是孤立运作的软件公司而构建，具有强有力的战略观点。
他们专注于 B2B SaaS 意味着没有 B2C 分心，且剧本针对软件购买进行了调整。对于想要将 SEO 整合到严肃的需求生成引擎中、想要一个思考类别和定位的合作伙伴的 SaaS 公司来说，Powered by Search 是一个强大、战略前瞻的选择。
SaaS 客户重视 Powered by Search 超越关键词的思维——将 SEO 与需求生成和类别策略相关联。这种整合方法是他们被选择而不是纯粹 SEO 公司的反复出现的原因。
客户评价为什么选择 Powered by Search：
- 专注于 B2B SaaS，没有 B2C 分心
- SEO 整合到需求生成和 ABM 中
- 强有力的类别设计和定位观点
具有清晰、产品化参与模式的精品 SaaS SEO
SimpleTiger 是一家精品 SaaS SEO 机构，以清晰的产品化参与模式而闻名——关键词策略、内容和链接建设由资深人员提供，沟通清晰。他们与众多 SaaS 品牌合作过，建立了直率有效的声誉。
他们的专注和小团队模式意味着 SaaS 客户获得经验丰富的人员而不是初级交接。对于 B2B SaaS 公司，特别是中端市场的公司，想要一个专注、透明的 SEO 合作伙伴而不需要企业级开销，SimpleTiger 是一个可靠、备受好评的选择。
SaaS 客户将 SimpleTiger 描述为直率和资深的——没有初级交接、清晰的沟通和稳定的有机增长。专注和透明是反复出现的亮点。
客户评价为什么选择 SimpleTiger：
- 产品化、透明的参与模式
- 来自专注精品团队的资深关注
- 专门针对 SaaS 的长期跟踪记录
具有深度数据和 GEO 能力的技术和企业 SEO
由 Mike King 领导的 iPullRank 是一家技术 SEO 重量级公司，以工程级工作、数据科学和对生成式引擎优化的早期、认真态度而闻名。他们处理复杂的企业问题——那些会让通才代理机构陷入困境的爬虫、索引和内容策略挑战。
他们在技术 SEO、机器学习和 AI 搜索方面的深度使其适合具有复杂需求的大型 B2B 组织。对于需要真正技术实力和对 AI 搜索前瞻性认识的企业 B2B 品牌，iPullRank 是该领域最受尊敬的专家之一。
企业客户将 iPullRank 描述为他们合作过的技术最先进的 SEO 合作伙伴。数据科学深度和 AI-search 远见是复杂品牌选择他们的反复出现的原因。
客户评价为什么选择 iPullRank：
- 工程级技术 SEO 和数据科学
- 生成式引擎优化的早期、认真能力
- 为复杂企业问题而构建
大数据 SEO 和付费，内含 GEO 的全服务机构
Seer Interactive 是一家数据驱动的全服务搜索机构，将 SEO 与付费媒体、分析、创意和 CRO 相结合，并在工作中嵌入生成式引擎优化。他们的声誉建立在搜索的大数据方法上——使用大型数据集来发现其他人遗漏的机会。
他们同时服务 B2B 和 B2C 企业，这意味着他们的 B2B 工作受益于深厚的分析和付费团队。对于希望在一个屋檐下将 SEO 和 GEO 嵌入到更广泛、数据密集的搜索实践中的企业公司，Seer 是一个强大的、成熟的选择。
企业客户重视 Seer，因为他们使用数据的规模是大多数机构无法达到的。数据分析的深度和 GEO 与更广泛搜索工作的整合是反复出现的亮点。
客户评价为什么选择 Seer Interactive：
- 寻找搜索机会的大数据方法
- SEO 和 GEO 嵌入在全服务实践中
- 强大的分析和付费媒体团队
研究驱动的 B2B SEO 和内容，专注于数据和 CRO
Stratabeat 是一家 B2B SEO 和内容机构，依靠原始研究、神经科学启发的用户体验和数据来驱动有机增长和转化。他们因将严谨的 SEO 与内容和 CRO 相结合而不是分开对待而获得了强有力的评价和行业认可。
他们的方法适合希望获得真正转化的有机流量、由研究而非猜测支持的 B2B 品牌。对于寻求跨 SEO、内容和转化的深思熟虑、数据驱动合作伙伴的 B2B 公司，Stratabeat 是一个可信的、备受推崇的专家。
B2B 客户称赞 Stratabeat 的有机流量可以转化，而不仅仅是增长。研究驱动、转化聚焦的方法是他们被选择而非流量优先机构的反复出现的原因。
客户评价为什么选择 Stratabeat：
- 原始研究和数据驱动的策略
- SEO、内容和 CRO 一起处理
- 因数据驱动工作获得行业认可
流程驱动的 SEO，具有透明、数据支持的执行
Victorious 是一家以结构化、透明流程和对有机搜索的单一关注而闻名的 SEO 专业机构——没有付费或社交媒体的干扰。他们围绕竞争分析、关键词策略、内容和技术修复来构建活动，提供客户一致称赞的清晰报告。
虽然不是 B2B 专属，但他们的纪律严明、数据支持的方法对希望获得具有清晰方法论和问责制的可靠 SEO 合作伙伴的 B2B 品牌效果很好。对于重视流程和透明度而非华而不实承诺的公司，Victorious 是一个可靠的、评价很高的选择。
客户因透明度和流程纪律而称赞 Victorious。清晰的方法论和诚实的报告是品牌长期信任他们进行有机搜索的反复出现的原因。
客户评价为什么选择 Victorious：
- 结构化、透明的 SEO 流程
- 对有机搜索的单一关注
- 强有力的评价和清晰、数据支持的报告
B2B SaaS SEO 与 B2B 服务 SEO
两者都属于 B2B，但行为差异足够大，以至于代理机构适配很少在两者之间转移。
B2B SaaS 有一个明确定义的搜索格局：类别术语、竞争对手比较、替代方案页面、集成查询和用例内容。购买旅程通常包括自助试用，这意味着 SEO 可以直接推动注册并相对快速地进行测量。对明显术语的竞争很激烈，因为类别中的每个供应商都有一个 SEO 团队追求它们，可赢得的领地通常更靠后：特定集成、特定工作流、特定竞争对手比较。
B2B 服务搜索需求较少，交易价值较高。搜索专业咨询公司的人比搜索软件的人少，存在的术语转化率非常高。没有自助路径，所以 SEO 产生销售人员鉴定的询问，这使归因更困难并延长反馈循环。信誉内容比流量更重要，因为选择服务合作伙伴的买家是在评估判断力而不是功能。
聘请的实际区别是 SaaS SEO 奖励大规模系统内容生产，而服务 SEO 奖励较少数量的真正权威材料。为 SaaS 内容量构建的代理机构会为服务公司生成过多薄内容，而为服务深度构建的代理机构对于 SaaS 类别竞争会移动太慢。
为什么流量是B2B SEO的错误指标
B2B SEO中最常见的单一失败是代理商优化一个与收入无关的数字，并在一年内令人信服地报告它。
机制很直接。真正的商业B2B术语搜索量很低。为了显示流量增长，代理商会转向相邻类别中搜索量较高的信息性术语，这些术语吸引学生、竞争对手、求职者和没有购买权的人。流量上升，某些类型的转化上升，但管道没有动静。报告中的每个数字都是真实的，但从中得出的结论是错误的。
应该测量什么
有机来源的管道。创建的机会中，第一次接触或早期接触来自有机搜索，并附带价值。
有机影响的收入。有机出现在任何环节中的已成交交易。精确度较低，但更完整，更接近 B2B 购买的实际运作方式。
按页面的转化质量。哪些页面产生销售接受而非拒绝的询问。这通常是一个非常短的列表。
在工作开始前商定的特定商业关键词集上的可见性，而不是可以通过添加简单术语来改进的总体排名。
这对你的要求
没有 CRM 集成和可靠填充的潜在客户来源字段，这一切都不会奏效。这是客户端先决条件，而不是代理机构可交付成果，值得在合作开始前完成。在第一次对话中询问 CRM 访问权限的代理机构计划进行适当的测量。不这样做的代理机构计划报告流量。
B2B 公司在聘请 SEO 代理机构时犯的错误
1. 在低搜索量类别中追求流量
如果你最好的商业术语每月有 400 次搜索，承诺实现大幅流量增长的代理机构计划针对其他内容。低搜索量在 B2B 中不是需要解决的问题，而是市场的特征，正确的应对方式是完全拥有这些术语，而不是寻找更大的术语。在签署前商定商业关键词集，并坚持报告。
2. 为单一角色撰写内容
用户、预算持有人、安全审查员和执行发起人都研究相同的购买并提出不同的问题。仅针对从业者的内容会导致当 CFO 找不到定价逻辑、安全部门找不到合规文档时交易停滞。绘制委员会地图并为每个人构建内容。大多数 B2B 内容计划为四个人中的一个服务良好。
3. 发布业务中没有人审查过的内容
B2B 买家通常比通才作者更了解你的类别。广泛正确但显然由该领域外的人撰写的内容会损害你需要说服的人的信誉。可行的模式是与你的主题专家进行简短的结构化访谈，由作者将其转化为可发布的材料。这需要专家花费 30 分钟，并产生使用通用作者的竞争对手无法匹配的内容。
4. 期望从 9 个月周期中获得季度成果
如果你的销售周期是 9 个月，第 3 个月来自有机来源的管道在第 12 个月成交。在第 6 个月根据已成交收入判断合作保证得出错误的结论。提前商定你将使用的领先指标（通常是有机来源的机会和商定关键词集上的可见性），以及何时滞后收入指标变得公平。
2026 年 B2B SEO 如何变化
B2B 买家已将其大部分早期研究转移到 AI 助手中，这种影响在这里比在消费者类别中更明显，因为 B2B 研究本质上是由问题塑造的。询问助手哪些供应商服务特定用例会产生一个候选名单，不在该候选名单中的供应商在任何搜索发生之前就被排除。这使得引用存在成为管道问题，而不是可见性指标，并且可以在几周而不是几个季度内测量。
第二个变化是比较和替代方案内容变得更有价值，而不是更少。助手综合建议时大量借鉴第三方比较、评论平台和独立分析。拥有强大自有内容但没有外部证实的供应商会输给拥有充分内容和广泛第三方存在的竞争对手，这是内容团队无法单独解决的站外问题。
写出前景在列入候选名单前会向助手提出的 10 个问题，然后检查谁被提及。在大多数 B2B 类别中，这需要一个下午，并重新框架整个内容计划。
2026 年值得聘请的 B2B SEO 代理机构应该在不被要求的情况下提高助手可见性，并且应该有一个测量方法而不是关于它的观点——参见我们的 AEO 和 GEO 代理机构 综述。
常见问题
三个结构性差异。搜索量要低得多，所以流量增长是一个误导性的成功指标，正确的目标是完全拥有一小组高意图术语。购买涉及采购委员会，意味着多个人独立研究并提出不同的问题，这需要为每个人而不是一个角色提供内容。销售周期运行数月，所以归因必须到达CRM管道，而不是停留在质量未知的表单填写。
通过有机来源的管道和有机影响的收入，加上按页面的转化质量和在事先商定的商业关键词集上的可见性来衡量。流量在B2B中是主动误导的，因为增加它通常意味着转向吸引学生、竞争对手和求职者的信息性术语。所有这些都需要CRM集成，其中可靠填充的潜在客户来源字段，这是客户端先决条件，而不是代理商可以提供的东西。
SaaS具有明确定义的搜索环境，包括类别术语、比较、替代方案和集成查询，加上使测量更快的自助服务路径。明显术语上的竞争很激烈，所以可赢得的领地位于更远的尾部。服务具有较薄的需求和较高的交易价值、没有自助服务路径，并奖励少量真正权威的内容而不是系统性的数量。为一个构建的代理商通常在另一个上出错。
技术改进可以在4到8周内显示。内容和权威工作在3到6个月内复合。收入需要比这更长的时间来完成您的销售周期：对于9个月的周期，第3个月创建的管道在第12个月关闭。提前同意您将判断的领先指标，通常是有机来源的机会和商定关键词集上的可见性，以及在什么时点滞后的收入衡量变成公平的测试。
单独都不能很好地工作。代理商作者制作的内容大致正确，显然是由您领域外的人撰写的，这会损害专家买家的可信度。内部专家很少有时间写作，而且通常写得很差。有效的模式是与您的主题专家进行简短的结构化访谈，由代理商作者转化为可发布的材料。每件作品需要专家花费约30分钟，并产生通用竞争对手无法匹配的材料。
为参与B2B购买的每个人而不是为单个角色构建的内容。典型的委员会包括将使用该产品的从业者、需要商业理由的预算持有人、需要合规文档的安全或法律审查员，以及后期加入并提出战略问题的执行赞助商。仅为从业者服务的计划会产生参与用户，但当其他利益相关者找不到他们需要的内容时，交易会停滞。
比消费者类别更多，因为B2B研究自然是问题形式的，买家现在要求助手推荐哪些供应商服务特定用例。这会产生一个候选名单，缺席会在任何搜索发生之前将您排除在外。它还提高了第三方比较和评论平台的价值，因为助手大量借鉴独立来源。拥有强大自有内容但没有外部证实的供应商会输给拥有充分内容和广泛第三方存在的供应商。